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【國瑞培訓ing】國瑞金融課程分享與總結

上周國瑞金融共開展了五場內訓課,忙碌且充實的一周,課程質量得到客戶高度認可,精彩瞬間小編邀您共同回顧~

 


 

財報分析與舞弊識

地點:上海
時間:2018.10.12-13

授課對象:某知名證券公司子公司投行、投研、PE等部門員工


 

講師介紹:

Derek老師

國瑞金融獨家講師,知名證券公司研究部財務與估值組首席分析師 

2008年至今,任職知名證券公司首席分析師,主要負責:研究、開發會計、財務、稅務、估值等方面的培訓課程,對本部門、本公司及客戶進行培訓;建立、維護上市公司估值模型;審核公司外發報告中的估值模型;處理各類與會計、財務、稅務、估值相關的問題;協助同事開發、驗證定量化交易策略。

北京大學光華管理學院會計專業博士,曾在《金融研究》等刊物發表多篇論文。多年來一直專注于財務報表分析的研究。培訓經驗豐富,為券商、基金、信托、銀行等金融機構累計培訓200余場,滿意率均在95%以上。

課程大綱:

模塊一:會計舞弊的基本邏輯

模塊二:“表”面文章:財務報表分析

 

模塊三:由“表”及“理”:從財務報表看企業管理



本次公開課特邀講師Derek老師分享了此次《財務報表分析與舞弊識別》主題,此次邀請的講師具有豐富理論和實踐經驗的業內人士。

授課形式采用理論與案例相結合的方式,學員們紛紛表示受益匪淺,在案例演練部分通過情景演練獲得大量的工具和方法,邏輯清晰,學員積極與老師進行互動和討論,現場氣氛熱烈,本次課程令學員對國瑞課程的專業度報以高度肯定.

 

 

 

高凈值客戶資產配置與營銷

地點:深圳
時間:2018.10.13

授課對象:某大型知名券商全體新員工


 

講師介紹:

杜老師

原匯豐銀行培訓發展部亞太區總部負責人,財富管理培訓專家

杜老師曾供職于信貸銀行(Credit Suisse),任私人銀行顧問,為高凈值客戶在財富管理及資產傳承方面提供專業的顧問式服務。其后加入匯豐銀行培訓發展部亞太區總部,在區內多個國家巡回授課。2008年被調派到國內建立本土的財富管理培訓體系,培養培訓師團隊。

杜老師從事金融行業近15年,有多年國際知名金融機構管理與培訓經驗,先后服務于多家首屈一指的國際化銀行,授課累計超過10000小時,累計學員50000人以上,從顧問式銷售及營銷實踐,銷售團隊建設及管理,杜老師累積了豐富的金融培訓營銷管理經驗和心得。許多學員如今已經成為銀行體系前線銷售管理系統中的骨干力量。

課程大綱:

模塊一:金融營銷模式的利與弊、

模塊二:知己知彼,開拓客戶資源

模塊三:有邏輯有條理地挖掘客戶信息

模塊四:評估客戶金融需求(NA)并分析相關風險

模塊五:提出專業配置方案(FABE)

 

模塊六:定期檢視客戶投資組合并做調整,專業走心地維護客戶關系

本次培訓特邀講師杜老師向大家講授了《高凈值客戶營銷技巧》,授課形式采用理論與案例相結合的方式,學員們紛紛表示受益匪淺,在案例演練部分通過情景演練獲得大量的工具方法,邏輯清晰,學員積極與老師進行互動和討論,現場氣氛熱烈,效果顯著。

 

 

 

 

端到端財富客戶經營全流程管理

與效能提升

 

地點:北京
時間:2018.10.13

授課對象:某大型知名券商各營業部經理及投行部全體員工


 

講師介紹:

黃老師

國際認證金融理財規劃師(AFP/CFP/CPB)課程講師,積累21年大陸,臺灣,香港與美國四地財富管理業務營銷、管理、培訓實務經驗,構建財富管理體系建設的標準化及專業化

曾任某股份制總行財富管理部財富顧問,負責構建“財富顧問隊伍管理及體系建設”,在此期間擔任中國銀行業協會舉辦的“全國杰出財富管理師“兩屆評選活動的評委,取得績效改進協會(ISPI)美國總會“績效卓越貢獻獎”,取得績效改進協會(ISPI)中國分會“績效改進實踐獎”,與麥肯錫咨詢顧問構建財富管理專業隊伍及體系建設。也曾任香港花旗銀行私人銀行部臺灣區客戶經理、副總裁,負責臺灣地區高端客戶(凈值1000萬美金以上)的拓展、維護及提升。臺灣華僑商業銀行財富管理部部門成立的首位負責人兼副總經理,構建財富管理組織、制度、考核、營銷及培訓等體系建設。臺灣中國信托商業銀行財富管理事業處營銷企劃部經理、分行貴賓理財中心經理。臺灣渣打銀行投資服務部副理、投資顧問。美國Noesi投資管理公司國際業務部經理、投資顧問(美國證監會認證合格的獨立投資顧問公司)等。

黃老師擅長主題有財富管理銷售團隊管理及效能提升、客戶關系經營與資產配置銷售流程等。短訓指名率高,深受學員肯定,榮獲國際金融理財標準委員會頒發“教學明星獎”以及十大金牌講師“稱號

課程大綱:

1. 財富管理業務的最佳實踐探索

1.1 Position:財富管理的價值定位

1.2 Practice:大陸財富管理業務最佳實踐經驗分享

2. 財富管理端到端客戶經營體系

2.1 People:精細化客戶經營

2.1.1 解讀客群ARM策略(Acquisition, Retention and Migration)

2.1.2 客戶經營價值的優先排序以對應差異化服務

2.2. Process:標準化過程管理

2.2.1 端到端客戶經營六大流程

2.2.2 外呼技巧四步法-提高約訪率

2.2.3 面訪技巧四步法-提高成交率

2.2.4 案例演練

2.3 Portfolio:專業化資產配置

2.3.1 基礎理念及流程

2.3.2 咨詢三步曲

2.3.3 工作四步法

2.3.4 配置五大類

2.4 Product:個性化產品配置

2.3.1 理財金字塔工具運用

2.3.2 產品解讀 FABER

2.3.3 案例演練

2.3 Performance:高效化績效管理

2.3.1 指標解讀:客群經營+結果+結構+過程指標

2.3.2 隊伍專業化管理及效能追蹤

 

3. 課程總結及討論交流




本次培訓特邀講師黃老師向大家講授了《金融產品的營銷訓練》,從專業化隊伍管理、標準化流程管理、體系化價值定位、總結與交流四個模塊并結合大量的案例向大家講授了本次課程。授課形式采用理論與案例相結合的方式,學員們紛紛表示受益匪淺,在案例演練部分通過情景演練獲得大量的工具和方法,邏輯清晰,學員積極與老師進行互動和討論,現場氣氛熱烈,效果顯著。

 

 

 

證券公司團隊管理課程

地點:上海
時間:2018.10.15

授課對象:某知名券商營業部總經理


 

講師介紹:

童老師

現任某大型知名券商的營業部總經理。原國信證券首席培訓師,國信證券某分公司招聘培訓部總經理; 

在國信證券任職時間為2001年至2011年,先后從事客戶經理、區域經理、團隊督導、市場部經理、招聘培訓部總經理、首席培訓師等職位。具有豐富的營銷、管理、招聘、培訓等實戰經驗。該課程曾歷經三年,對國信證券全國營業部的區域經理進行輪訓,并受到參訓學員、營業部負責人、總部領導的高度好評。

曾培訓企業:國信證券、安信證券、工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、中石化浙江分公司、浙江工商大學、江西財經大學、浙江財經學院、浙江商業職業技術學院、浙江樹人大學。

課綱介紹:

模塊一:團隊輔導的核心理念

      輔導團隊的核心理念

      信仰

      學習

      訓練

      習慣

      通過訓練提升團隊技戰能力

 

模塊二:團隊管理人員的素質模型

     團隊管理人員的各項素質模型:行為的真實性

     客戶經理的素質分析與管理

     成就導向

     責任心

     溝通能力

     組織能力

     輔導能力

     學習力

     情緒控制能力

 

模塊三:團隊管理人員的基本管理技能

     目標管理

     活動量管理

     時間管理

     會議管理

     四項管理的邏輯關系綜合應用

     活動量時間管理表

 

模塊四:團隊管理人員的核心職能

     團隊管理人員的角色

     不倒翁訓練

     客戶實戰訓練

 

模塊五:客戶經理的困難及應對方法

     如何應對客戶的拒絕

     業績的壓力

     未來的迷茫

     主管的不作為


特邀童老師為學員帶來《證券公司團隊管理課程》,通過老師的專業授課使得課程易懂且更容易接受。過程中老師通過運用更多的案例和自身經驗為大家講解,全程學員們的注意力高度集中,課后表示受益匪淺得到了一直好評!

 

 

 

財富管理業務經營與效能提升的最佳實踐探索

地點:上海
時間:2018.10.16

授課對象:某知名券商營業部總經理


 

講師介紹:

黃老師

國際認證金融理財規劃師(AFP/CFP/CPB)課程講師,積累21年大陸,臺灣,香港與美國四地財富管理業務營銷、管理、培訓實務經驗,構建財富管理體系建設的標準化及專業化

曾任某股份制總行財富管理部財富顧問,負責構建“財富顧問隊伍管理及體系建設”,在此期間擔任中國銀行業協會舉辦的“全國杰出財富管理師“兩屆評選活動的評委,取得績效改進協會(ISPI)美國總會“績效卓越貢獻獎”,取得績效改進協會(ISPI)中國分會“績效改進實踐獎”,與麥肯錫咨詢顧問構建財富管理專業隊伍及體系建設。也曾任香港花旗銀行私人銀行部臺灣區客戶經理、副總裁,負責臺灣地區高端客戶(凈值1000萬美金以上)的拓展、維護及提升。臺灣華僑商業銀行財富管理部部門成立的首位負責人兼副總經理,構建財富管理組織、制度、考核、營銷及培訓等體系建設。臺灣中國信托商業銀行財富管理事業處營銷企劃部經理、分行貴賓理財中心經理。臺灣渣打銀行投資服務部副理、投資顧問。美國Noesi投資管理公司國際業務部經理、投資顧問(美國證監會認證合格的獨立投資顧問公司)等。

黃老師擅長主題有財富管理銷售團隊管理及效能提升、客戶關系經營與資產配置銷售流程等。短訓指名率高,深受學員肯定,榮獲國際金融理財標準委員會頒發“教學明星獎”以及十大金牌講師“稱號

 



本周培訓豐富而充實,各位講師運用專業的知識以及豐富的經驗,傾其所有為學員帶來不一樣的課程體驗。過程中學員們積極參與勇于提問,老師的互動環節更是讓學員們身臨其境,可以更好的理解知識點。

課后學員反饋非常好,質量高,并且干貨滿滿得到了學員的肯定。接下來我們也會更加努力,為學員們帶來更多更豐富的課程,非常感謝大家的支持!

 
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